Erfolgreiche Verhandlungsführung!

Entdecken Sie die Kunst der Verhandlungsführung: Ihr Schlüssel zum Erfolg! Ob Geschäftsverhandlungen, Teammeeting oder Kundengespräch: tauchen Sie ein in die Welt der erfolgreichen Kommunikation und Verhandlungskunst. Schärfen Sie den Blick für Ihre Verhaltensweisen, optimieren Sie Ihre Verhandlungsmuster und agieren Sie typgerecht mit Hilfe einer Persönlichkeitsanalyse (DISG®-Modell). Wie beeinflussen Emotionen und Körpersprache die Verhandlungssituation? Unser praxisorientiertes Seminar beinhaltet interaktive Übungen, umfangreiches Fachwissen und wertvolle Tipps für Ihren Führungsalltag. Mit Tools, Strukturen und hilfreichen Verhandlungsstrategien und -taktiken gewinnen Sie das nötige Selbstvertrauen, um jede Verhandlung souverän zu meistern und Ihre Ziele erfolgreich zu erreichen. Wir freuen uns darauf, Sie auf Ihrem Weg zum Verhandlungsexperten zu begleiten!

Grundlagen und Vorbereitung der Gesprächs- und Verhandlungsführung:
⦁    Psychologie des Verhandelns
⦁    Typologie. Einführung in das Persönlichkeitsprofil DISG®-Modell
⦁    Gewinnbringende Beziehungen aufbauen
⦁    Die Verhandlung: Phasen und Ablauf

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch:
⦁    Machtverhältnisse richtig einschätzen. Verhandlungsmuster erkennen
⦁    Stakeholder-Analyse
⦁    Verhandlungsstrategien entwickeln, Verhandlungsziele definieren, Etappenziele festlegen
⦁    Verhandelbare Aspekte definieren, Verhandlungsalternativen entwickeln

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig:
⦁    Gesprächsphasen und Strukturen
⦁    Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken
⦁    Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten

Herausfordernde Verhandlungssituationen erfolgreich meistern:
⦁   Macht in Verhandlungen
⦁   Widerständen & Einwänden & emotionalen Gesprächspartnern souverän begegnen
⦁   Umgang mit destruktiven, manipulativen, machtorientierten und gewinnorientierten Methoden